一

明確團隊分工與攻堅方向，按職責梳理客戶清單、理清方案，杜絕盲目應對，以有的放矢主動進攻提升經(jīng)營質(zhì)量；

二

強化協(xié)同溝通機制，針對信息不暢等問題建立高效渠道，確保關鍵信息及時全面響應；

三

聚焦業(yè)績穩(wěn)定提升，摒棄“等、靠、要”思想。

一

提效率，全司上下要切實踐行“以市場為導向，以客戶為中心”經(jīng)營理念，著力提高內(nèi)部運轉和響應客戶效率，提出“內(nèi)部流程24小時，客戶訂單7天送達”目標；

二

明定位，定位是營銷的前提，三峽油漆產(chǎn)品定位主要是工業(yè)油漆，客戶定位主要為工業(yè)制造業(yè)企業(yè)和工程項目，銷售定位主要以直銷模式，全體銷售人員要清晰公司產(chǎn)品、客戶、銷售三大定位；

三

強技能，工業(yè)品銷售具有門檻高、技術含量高、商務流程長等特點，對銷售人員具備專業(yè)功底和商務能力提出更高要求，要求每位銷售人員6個月內(nèi)必須掌握各事業(yè)部業(yè)務對應的產(chǎn)品、技術參數(shù)、標準、各類測試報告、交叉施工要求、配套性等基本技能；

四

掛地圖，按照“遠交近攻”銷售策略，各事業(yè)部限期一周內(nèi)完成目標客戶梳理和作戰(zhàn)圖編制，同時建立常態(tài)化銷售漏斗模型管理；

五

樹新風，杜絕躺平思維，反對泛泛“市場不好、產(chǎn)品價高”等簡單匯報，要善于用營銷專業(yè)化知識構架分析產(chǎn)品、市場、客戶、競爭對手；要樹立“算總賬、算大賬”的全局思維，在項目決策中綜合考量整體效益，避免因局部利益喪失全局機會；

六

聚主責，銷售人員是尖兵，要把主要精力放在跑市場、抓訂單職責上，銷售中心要加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面梳理銷售流程，去除冗余環(huán)節(jié)，細化管理顆粒度，將銷售人員從日常事務中解放出來，集中精力做銷售；

七

嚴紀律，銷售人員須嚴格執(zhí)行并維護產(chǎn)品價格體系，嚴禁任何損害公司利益的行為，“發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，絕不姑息”，以鐵的紀律確保產(chǎn)品市場秩序與公司權益。

此次營銷工作會既是問題剖析會，更是戰(zhàn)略部署會、士氣動員會。會議要求全體銷售人員要迅速進入“戰(zhàn)時狀態(tài)”，以“決勝決戰(zhàn)”的緊迫感投入攻堅行動，以“打造銷售鐵軍”為目標，切實將“以市場為導向、以客戶為中心”的理念轉化為務實行動，以“不破樓蘭終不還”的決心完成全年營銷目標，為三峽油漆高質(zhì)量發(fā)展筑牢市場根基。